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少花钱?东莞初创品牌如何把品牌推广的更有价值

发布人:亚米茄亚法软件开发    发布时间:2017-11-16 19:19:09    次浏览

少花钱?东莞初创品牌如何把品牌推广的更有价值

一是让别人知道你是谁,二是吸引客户的注意,三是与顾客间建立可信任的关系并形成社群圈层。


利用好自媒体,让顾客知道“Who are you”


  了解一个产品或公司,我们多半会采取”找度娘“的方式,这个时候,我们就要思考,怎么样不花钱让我们能出现在百度搜索的首页呢?借助强大的自媒体平台。根据我的经验,搜狐自媒体是与百度搜索的关联度是最强的,如果软文和故事精彩,文章中能把一些时事和热词关联起来,文章点击量达到500左右,很容易出现在百度搜索首页。下面给大家看看我帮客户做的一个自媒体免费推广案例:


   如下图所示, 一周时间内,搜客户公司名,百度搜索首页第四位,文章点击率一千多。 

一篇文章在一个平台一天平均有100个阅读量,在43个平台上就是4300阅读量,那么10天呢,一年356天呢?所以坚持去做吧,长期坚持下去都会有精准流量过来!!每个人的成功都是一步一步坚持努力下来的。


通过社交媒体打造品牌吸引力:易读性,考虑如何关联客户,和有趣


 闲时刷微博是我一大爱好,允许我有一颗八卦的心有时候爱翻评论找乐子。在这个过程中我发现了一个频繁到各大V和热点微博下占热评的官博号,收获的赞动辄上千破万,各种贫逗被网友戏称“你个官博活得跟个高仿号似的”“怎么哪哪都有你”,调侃的语气后面感觉是满满的喜爱和宠溺。



  这样用智伤和幽默蹭热点,创造强烈的品牌存在感,不仅逗乐了网友,也不用花一分广告费,我觉得这是非常成功的不花钱做活广告的例子。


 人的天性大部分都爱好交际,如果品牌都像美的空气净化器的官博号一样,用心、有趣、人性化地在微博、博客、论坛、社群等社交媒体与人群互动,必将留下独一无二的品牌印迹。


  品牌必须与消费者持续不断地对话才行,认识不同社交媒体的力量,才是关键所在。


用场景讲述可信的故事,打造社群


  陌生人之间建立信任从来不容易,品牌与对其一无所知的客户之间更是如此,但一旦掌握绝窍也很简单。


  客户与产品或服务的关系及感情链接是建立在体验场景之中的,你要了解客户所有的使用场景,并了解背后已经发生或期待发生的故事,然后用一个系统把它讲出来,这个系统包括:文字、图片、视频、服务语言甚至是一个游戏等。


  大卫·艾克认为,一个客户体验产品或服务时有三个层面,第一是功能性,客户如何使用你的产品,想从中得到什么;第二是清晰性,即你的产品和服务能给他或者她提供什么样的感觉;第三是自我表达,你的产品和服务能够使他或者她成为什么。


  比如一部车,它并不仅仅是一部车,它是某个人的重要情感载体,它是带孩子上学的交通工具,是下一代的希望。它带他们去上班,去他们渴求某人的地方。当他们的孩子或爱人不在身边时,他们的生活就会变得很沉默,下班回家,车开到楼下后,他们不会急于上楼,而是摇下半截车窗,点上一颗烟,一个人静静地坐在车里,听着能回想起童年时代的音乐。汽车并不仅仅是需要被维修,它还是旅程的一部分……


 你要把这些故事通过品牌讲出来,且他们应该出自人们熟悉的人之口,如家人、朋友,然后通过社群传播。


  “找到你的场景,就能找到你的人群。找到你的拥护者,就能建设你的社群。拥有自己的社群主张,就能形成属于自己亚文化的可能。有独特的亚文化,就有互联网的内容能力,有互联网的内容能力,就有引爆的机会和资格,因为引爆的可能就意味着流量的获取开始进入我们的视野所及。我们需要的是系统的承接和沉淀。”吴声在《场景革命》中如此描述。


  场景时代是对流量时代的一次革命,场景成为新流量入口,成为在移动互联网时代我们与世界的连接方式,成为新的商业生态。做好场景革命,关键在于三点:


 圈层化社群化:每个人都有属于他的亚文化圈层与标签。有人是知乎大神,豆瓣文青,微博大V,微商不倦等圈层,社群(同一圈层的自组织)成为新的传播平台(自媒体自传播)成为新的渠道(微商,社群电商),朋友圈刷屏成为定义,传播和引爆流行的核心方式。


  体验化情感化:人们喜欢的往往不是商品本身而是产品所处的场景,以及场景中人们浸润的情感体验。 为用户创造超乎期待的体验才能建立与消费者的情感连接。


  新场景新链接:洞察新的场景可能,构建新的社群和他们自我表达的亚文化标签,引爆社群的参与卷入与主动传播分享,让新的场景成为新的链接入口,新的流行方式,新的生活图谱,新的消费型态以及新的商业溢价能力。


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